9月20日，“同心賦能，同行共贏”鱷魚漆四川省經銷商會議在四川成都舉行。這是鱷魚制漆（上海）有限公司（以下簡稱鱷魚制漆，或以品牌名稱“鱷魚漆”指代）于今年4月獲法院裁定完成重整程序之后的首度公開亮相。

鱷魚漆四川區域經銷商大合照

經銷商簽到

“這個9月，鱷魚制漆的股權結構和法人代表等事項全部完成了變更，這意味著全新的鱷魚漆正式啟航！”在活動現場，鱷魚制漆董事長丁唐明面向與會的四川區域60多名原鱷魚漆經銷商鄭重地表示：“這是重獲新生的鱷魚漆舉辦的真正意義上的第一場區域性經銷商會議，標志著鱷魚漆的復興大幕正式開啟。”

經銷商大會現場

會議初始，丁唐明表示，對于近年來在涂料行業內備受關注的鱷魚漆，厘清它在中國的發展脈絡顯得尤為重要。讓經銷商對品牌的新舊更替有一個全面的、清晰的、勇敢的認識，這樣才能更好地踏上新的征程。“我真誠地歡迎你們，以及更多有志于加入鱷魚漆復興大計的新舊經銷商們，與我們一道共同創造新的傳奇！”

上世紀90年代，外資涂料企業嗅到中國市場釋放出來的巨大機會，由德國DAW集團旗下品牌鱷魚漆（英文名Alligator）與上海申真企業發展有限公司共同投資成立了鱷魚制漆（上海）有限公司，德國涂料大鱷正式進入中國市場。

此后十幾年間，具有德國血統的鱷魚漆在國內飛速發展，不但被列為政府采購指定品牌，更極力推動了中國室內涂料標準的提升，一時風光無限。最為人所知的案例，就是2008年中國奧運賽事的主場館“鳥巢”以及2010年世博會中國館的用漆。

丁總發言

然而隨著國內涂料行業進入新的發展周期，在激烈的競爭下，鱷魚漆卻只重視產品質量，在營銷層面未能抓住新一輪機遇，最終不可避免地進入下坡路。2019年前后，鱷魚制漆開始頻頻陷入各種金融與借貸糾紛，并于2023年4月正式進入破產清算程序。

危難之際，鱷魚漆卻似乎顯示出了自身的堅韌性格。在破產清算程序中，管理人評估鱷魚漆品牌具有較高的知名度、仍具重整價值，申請將原鱷魚制漆從破產清算案件轉入了重整程序。最終于2024年9月完成全部交接工作，品牌、生產基地、配方品質，原班技術團隊一如往昔，至此鱷魚漆破繭重生。

老地方，新出發

“丁總（指丁唐明）為鱷魚漆奮斗了這么多年，他更珍惜這個品牌，有重振鱷魚漆的強烈愿望。”會議上，一位經銷商這樣告訴我們。經過兩天的議程之后，參加會議的經銷商悉數與鱷魚制漆續簽了合約。經銷商們對品牌的熊熊信心，昭示著鱷魚漆在復興之路上邁出了成功的第一步。

1.新形象

為了更有效的統一市場，跟鱷魚漆的過往做一個有效的區分，站到新起點前的鱷魚漆在此次會議上帶來了全新的品牌VI系統，包括在原來基礎上優化升級的LOGO、代表著“上升、權威、成就、藝術”的超級符號以及全新品牌形象視覺錘，它們共同組成未來鱷魚漆各產品線包裝以及終端門店更新、升級的主題。

“雖然我們煥新和升級了品牌形象，但是鱷魚漆品牌的本色沒變，也永遠不會變！”丁唐明說。

鱷魚彩妝藝術漆高定館

鱷魚內外墻漆高定館

2.新產品

對于為什么將標志著品牌全新啟航的第一場區域性經銷商會議放在四川，鱷魚漆也有它自己的考量。在過往，憑借鱷魚彩妝藝術涂料的產品力優勢，鱷魚漆在包括四川市場在內的西南區域建立起強大的經銷網絡。因此，鱷魚制漆西南大區負責人謝君表示，要持續發揮四川市場的渠道優勢，同時迎合當前的農村鄉鎮自建房市場的發展潮流，抓住由城市更新帶來的建筑涂裝市場新機遇，打響新鱷魚漆市場第一炮。

自純萃系列產品照

為此，鱷魚漆在本次經銷商會議上發布了三款藝術漆新品，同時還針對不同品類的涂料、防水產品的包裝進行更新。鱷魚漆技術服務應用工程師歐天才在介紹新產品時表示，早在2002年鱷魚漆就引入了彩妝藝術涂料，可以說得上是國內藝術涂料的開拓者；此次鱷魚制漆推出的三款藝術涂料新品，是鱷魚制漆向市場發起進攻的新信號，同樣也以更為市場與經銷商所熟悉的品類回饋經銷商和消費者。

會場內新品展示照

長年累月的市場沉淀與德國品牌品質背景，造就了新鱷魚漆得天獨厚的品牌優勢，在全新品牌形象的加持下，也讓經銷商感受到更加澎湃的發展信心與決心。有經銷商這樣告訴《涂料經》記者：有資源就要使品牌全方位地發展，鱷魚漆在扎實的基礎之上再努力進行調整，相信未來的鱷魚漆大有可為。

經銷商采訪照

“大家都知道只有一個‘鱷魚漆’品牌，我們只認準這個品牌。不管它過去經歷了什么樣的輝煌，又曾被帶到邊緣，但現在它通過重整而重生。在丁總的帶領下，我們有信心重振鱷魚漆在市場上的雄風！”一名參會經銷商這樣說道。

3.新定位

發布新形象、新產品只是鱷魚漆重新出發的第一步。據丁唐明介紹，此次鱷魚漆開啟全新征程業已做好全面的規劃——

“新鱷魚漆定位為綜合性涂料企業，將竭力實現內外墻漆、藝術涂料、仿石漆、地坪漆、防水、砂漿輔料、工業漆等九位一體產品線覆蓋，并通過持續的創新研發，推動產品體系的再升級。同時，疏通市場供應鏈渠道，兼顧成本控制與質量保證，進一步完善服務體系推動產品效果最大化。”

綜合性的產品體系的建立勢必對企業的生產力提出新要求。據了解，目前鱷魚漆位于上海、“服役”二十多年的廠房也在進行全面的升級改造，預計鱷魚漆總部園區一期煥新計劃將于年底前完工。屆時將成為鱷魚漆開拓市場的堅實后盾。丁唐明向所有經銷商發出了邀約：“我們誠摯地邀請每一位經銷商以及新老朋友前來坐客，共同見證鱷魚漆的新生，感受我們品牌的新氣象。”

廠區局部效果圖

此外，全力賦能經銷商、讓經銷商與潮流前端的營銷模式接軌也是鱷魚漆接下來的一個主要課題。鱷魚漆將開設鱷魚商學院，從新媒體線上引流、終端服務、流程施工、經營管理、市場策略等多方面，對全國各地有需求的經銷商、店長、施工師傅進行培訓，建設一站式培訓系統。

而在此次經銷商會議上，鱷魚漆聯手阿里云全球培訓中心鉑金講師楊一航對抖音、小紅書營銷獲客、AI生產內容工具使用進行了分享，并從獲客渠道、引流方式、效果判斷、內容制作等多方面為經銷商進行分析。

會議現場照

對于鱷魚漆及其經銷商來說，這是意義非凡的“第一課”。

4.尾聲

隨著鱷魚漆四川省經銷商會議的成功舉辦，一個全新的鱷魚漆品牌完成了它在涂料行業的正式亮相。

在這場活動上，所有參會經銷商均續簽了鱷魚漆經銷代理權。這意味著一個品牌的延續，更標志著鱷魚漆復興大計正式邁步——無論曾經多么的輝煌，又不可避免地走過彎路，但對于經銷商來說，唯有飽含著無法割舍的“鱷魚漆”的情懷，并“相信鱷魚漆以后會越來越好”，立足當下，才能堅實地走向未來！

會議主題照

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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